随着网红经济的不断升温，淘宝第一女主播薇娅所在机构谦寻表示，2019年其销售额高达300亿，远超辛巴家族的133亿，稳坐国内网红经济第一把交椅。

除此之外，我们可以看到，网红经济“二把手”李佳琦，因为斥资1.3亿在上海购置豪宅，被网友热议，于是人们才恍然大悟，原来直播一晚赚一套房，不是谣言，这可是真金白银。

薇娅表示，过去一年，平均每场直播，销售流水在7000万左右，如果按照10%的佣金来计算，那么直播一晚，就能赚到700万，也就是说，头部网红，一场直播的利润，足以在北上广深等一线城市，购买一套房。

那么，网红经济为什么会火?同时网红模式与实体经济转型，存在哪些机会?接下来，蒋老师给大家深度解析：

第一，网红经济的底层逻辑

网红经济为什么会兴起?核心逻辑是获客成本，我问大家，现在开网店， 特别是做一家天猫旗舰店，投资没有1000万根本搞不定，为什么?

因为流量很贵，导致获客成本增加，所以，不管是企业还是个人，都在寻找低成本获客的手段，而这个时候，基于短视频、直播等内容形态的兴起，抖音和快手孕育而生，这个时候，你会发现，只要成为一名网红，你的流量成本几乎为零。

在整个商业世界里面，流量是什么，蒋老师曾经说过一句话：流量就是工业时代的石油，而网红就是“油田”。

企业是自己开发“油田”，还是去找“油田”批发石油，其实两种办法都可以。前者的开发成本和周期比较长，后者效果立竿见影。

第二，实体经济的突破口

这两年，最火的流量平台是什么?

从目前的DAU和用户使用时长等综合维度来看，目前只有一个是微信，另一个就是抖音。

前者基于社交，是一个私域流量平台，后者倾向于内容，所以，是一个去中心化的流量平台。

而实体经济营销端的突破口，就在于基于微信，做社交电商模式，以及基于抖音做网红经济模式。

如果能把社交电商和网红经济结合，这个企业的营销能力，将所向披靡!

这就是实体经济的突破口!

在知识付费领域，我们已经看到成功的案例了，那就是樊登读书会，2019年樊登读书会GMV超过20亿，一举超过了罗辑思维、吴晓波频道，成为中国知识付费第一把交椅，其核心就是把社交裂变模式与短视频网红模式，发挥到了淋漓尽致!

单纯的社交电商，或者是网红经济，其实都有其自身的发展瓶颈，基于网红经济的MCN机构，越发展到后期，越要探索，构建自己的私域流量池。但这是一个长期与平台对抗的战略，如何平衡好MCN与平台的长期稳定关系，是一大难题，也是一大机会!更是实体经济自建MCN的突破口。

第三，未来商业的大变局

实体+网红经济，必将经历四个阶段，分别是：货带人，人带货，货带货，人带人

1，货带人

很容易理解，网红在早期的时候，供应链是核心，也就是产品带着网红在玩。

我相信，如果没有海宁皮革城，也就不会有今天的薇娅，没有欧莱雅，也就不会有今天的李佳琦。

为什么?

因为网红在早期，人格化背书还不够强的时候，就必须依托极具号召力的品牌，让品牌为KOL来赋能。

2，人带货

到了一定阶段之后，当KOL的粉丝体量突破100万、500万、1000万、2000万，甚至3000万的时候，也就是今天，你再去李佳琦，薇娅、辛巴的直播间看的时候，他们可以带很多产品，甚至很多产品都不知名的时候，他们也能够卖出去，也就进入了人带货的阶段。

3，货带货

如果你经常刷抖音，你会发现一个很有趣的现象，当某一个产品被KOL推火的时候，很多KOC开始也来带这个产品，然后只要带这个产品，视频就会上热门，然后KOC涨粉就很快，这样， KOC为了实现涨粉，就自己去买这个产品，放到抖音来卖。

这就是货带货。就是爆品一定会给KOC和内容以及平台来赋能。

4，人带人

大家知道薇娅所在的MCN机构，谦寻去年一年做到了多少GMV吗?

我告诉大家，一共超过300亿，这个体量，超过了国内许多社交电商平台，而薇娅现在最大的资源是什么?

其实是与品牌商、供应商的议价能力，也就是说，薇娅手里面掌握了大量品牌资源，所以，这个时候，你会发现，薇娅开始签约大量的KOL和KOC，进入了人带人的阶段。

实际上，蒋老师的知识付费MCN机构，也进入了人带人的阶段。

2020年，我们预计会发展100位知识付费达人，知识付费GMV，今年一季度已经突破3000万 ，预计全年，突破1.2亿。向2亿目标冲刺。

综上所述：网红模式是实体经济转型的突破口

网红无法取代实体，他们是在相互赋能，但是蒋老师给实体企业一个忠告，必须要有魄力，自建MCN，越早建，越受益!

好处有3点：

1，降低企业的品牌推广成本。

2，高效占领年轻人消费心智，建立企业的流量池。

3，提高企业的招商势能。

关键词： 直播经济