也许日本成衣连锁品牌“优衣库”让你联想到它在中国经营的一系列休闲服装品牌中的位置，又或者是其店里自助式的购衣体验。很少人知道，优衣库的创始人柳井正却是凭着这个品牌获得成功的日本首富。

然而，当被问及他的成功时，他谦虚地说：“全世界都认为我是赢家，但我不这么认为。我的人生其实是一胜九负。如果我们取得了一些成功，那也是害怕失败和不断挑战的结果。”

柳井正出生在一个“服饰世家”。他的许多亲戚在九州岛或山口县经营服装店。他的父亲柳井等1949年也开了一家男装店“小郡商事”，主要卖西装。他的许多客户都是想穿体面衣服的银行或证券业人士。

1964年，该店由个人所有改为小郡商事股份有限公司。

柳井正有一个姐姐和两个妹妹，身为家中独子，他受到父亲特别严格的要求和深切的期待。

柳井正在自己的书中也提到：“当时我觉得爸爸只会骂我，但现在想起来，那可能是在激励我。”

1999年他父亲去世时，柳井正在丧礼上泪流满面地对着遗照说：“爸爸是我这一生最大的竞争对手。”

创业历程——街边小店到优衣库

高中毕业后他决定离开家里，特意报考了东京的大学，也顺利地展开了四年独自在东京求学的生活。

毕业后，他进入了著名的百货公司佳世客。待了不到一年，他觉得好像找不到明确的方向和目标，于是辞职，1972年回老家准备结婚，继承父亲的事业。

他年轻气盛，开始用自己的方式经营商店。然而，老员工却无法接受。所以老员工一个接一个的离开，只剩下最后一个人。从采购、库存、销售、清洁，两个人做所有的工作，每天都很忙。

但是，这段最忙碌的日子，却成了他日后成功的最大关键。

据他所说：“创业不需要有什么特别的资质。我认为几乎所有人都能创业，重要的是自己做做看。不论失败几次都不气馁地持续挑战，在这样的过程中，就能培养出一位经营者。”

柳井正说：做生意的基本原则是我们自己做，自己思考，自己行动。

现在，当他看一个人的衣服时，他一眼就能看出这个人穿的衣服的尺寸和腰围的大概尺寸。这种技巧是他不断尝试犯错并从经验中吸取教训的结果。

1984年6月2日，柳井正开了第一家优衣库，当年，日本流行设计师品牌的商品，但是价格居高不下，柳井正想开一家让青少年也买得起的休闲服饰店。

“没钱的人买优衣库，有钱的人也会买优衣库。我们提倡‘百搭’，‘百搭’需要品位，品位很好的人会买优衣库，品位一般的人也会买优衣库。我们拥有很好的质量，价格又便宜，这是我们在经济危机中能够取胜的关键。”

关于店名，柳井正认为太长让消费者不容易记住，因此决定缩短为UNICLO。但是后来在香港登记时，承办人却错写成UNIQLO。大家发现Q这个字母看起来反而比较有型，于是决定日本店面全都改名为UNIQLO。

但是初期并没有那么的爆火，一直平平稳稳的前进，而且还一度陷入迷雾区。

1996年10月，优衣库出资将东京一家童装公司85%的股权买下，收于优衣库的麾下。但由于这家公司本身损益结构一直没有得到很好的改善，出现了连续亏损。最终，优衣库关闭了这家公司的所有店铺。优衣库自己企划的商品打着他人的牌子推向市场的运作模式行不通。

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