一、销售代表是做什么

销售代表就是代表公司把公司的产品和服务、营销理念等销售出去，为公司创造价值，为客户提供服务和产品，及时回款和保证客户与公司的双层利益。

二、销售代表的主要职责和工作内容

销售代表的主要职责

1、负责指定区域的市场开发、客户维护和销售管理等工作。

2、负责所属区域的产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标。

3、制定自己的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户。

4、搜集与寻找客户资料，建立客户档案。

5、协助销售主管制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标。

6、制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润。

7、做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题。

8、汇总与协调货源需求计划，以及制定货源调配计划。

9、接待来访客户，以及综合协调日常销售事务。

销售代表的工作内容

1、协助代表处零售销售部对FDKA&NDKA(以下简称KA)进行日常对接管理，参与重大客户拜访，负责接待和组织工作。

2、建立本地KA沙盘并定期刷新。

3、制定KA年度合作计划，并月度、季度回溯总结(年度合作计划内容包括不限于合作总结、目标份额、人店规划、促销活动投入等)。

4、承接KA月度/年度SO任务，按照门店容量、人柜投入等因素，合理分解店面目标，并跟进达成。

5、KA相关业务人员、门店管理人员日常拜访沟通，重要客户的客情维护。

6、PSI、HOTA数据例行分析，及KA整体销售数据获取、分析。

7、规划KA导购专员、零售阵地等投入计划与实施;从KA层面策划、协调并实施促销活动，并及时做好总结工作。

8、竞品市场动态等信息的收集与反馈。

9、市场秩序和品牌形象维护。

10、KA主推政策获取。

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